引言：以學賦能，蓄勢未來

2025年2月28日至3月1日，我司高管團隊齊聚江蘇淮安，參與由健峰企業管理顧問公司主辦的《價值營銷——業績突破的五大利器》專題培訓。此次培訓由資深營銷專家朱文虎主講，聚焦“客戶價值驅動業績增長”的核心邏輯，通過系統化的方法論與實戰案例解析，助力團隊掌握價值營銷的精髓，為未來市場突破注入新動能。

一、價值營銷的“五大利器”：精準擊穿業績瓶頸

朱文虎老師提出，價值營銷的本質是“以客戶需求為中心，通過精準策略實現雙贏”。培訓圍繞五大核心工具展開：

客戶分析利器

• 從“需求形成、購買過程、使用結果”三階段切入，精準識別關鍵決策人，挖掘隱性需求。

• 運用“差距感四化策略”（理念、技術、行業、產品）增強客戶行動意愿。

信任建立利器

• 通過“三交”理念（交際、交流、交換）深化客戶關系，以“人際信任”和“資源法則”提升影響力。

競爭突圍利器

• 分析競品、競對與客戶動態，聚焦“關鍵客戶”的“特利點”（個人利益）與“認同點”（社會認同），強化差異化優勢。

需求激活利器

• 運用“痛苦法、對比法、憧憬法、影響法”提升客戶改變的迫切性，將潛在需求轉化為行動。

資源整合利器

• 基于“關系管理矩陣”與“績效跟進矩陣”，高效配置資源，確保投入與產出的精準匹配。

二、實戰聚焦：關鍵策略解析

• “三交”理念的落地應用
  交際（建立情感紐帶）、交流（傳遞專業價值）、交換（實現利益共贏）的閉環，幫助團隊從“推銷”轉向“價值共創”。

• 關鍵客戶的“影響力法則”
  通過“興趣法則”與“資源法則”，識別客戶痛點的緊迫性，并以“頭銜權威性”和“社會認同”增強決策信心。

• 客戶行為指標的量化管理
  從“需求意識”到“用后體驗”的全流程跟蹤，結合“四梁八柱”商機把握對策，確保每個環節的可控性與轉化效率。

• “四梁八柱”：客戶商機把握的戰略框架

針對客戶購買流程，朱老師提出“四梁八柱”策略，系統化布局商機：

• 四梁（核心支撐）：需求痛點化、界定關聯化、決策傾向化、體驗認知化；

• 八柱（落地策略）：梳理現狀找痛點、激發差距緊迫感、確認關注及緣故、產品理念巧融入、善用認同風險降、兌現承諾重體驗等。

關鍵作用：幫助企業在復雜市場中快速定位客戶需求，縮短決策周期，提升轉化效率。

價值營銷的本質是“為客戶創造不可替代的價值”。本次培訓不僅是一次思維的革新，更是一場行動的號角。未來，我司將把“價值營銷”理念深度融入業務實踐，以客戶為中心，以數據為驅動，推動業績持續突破，與客戶共贏增長新未來！

三、加入我們，共創未來

為加速落地“價值營銷”戰略，持續突破業績新高，我司現面向行業精英開放以下崗位：

• 市場部經理：洞悉市場趨勢，統籌品牌與增長策略；

• 銷售經理：深耕客戶價值，驅動業績規模化突破；

• 項目經理：全流程把控資源，確保目標高效達成；

• 售前方案支持：以專業方案解決客戶痛點，贏在起點；

• 售后技工：用極致服務兌現承諾，提升客戶終身價值。

誠邀英才加入！
如有意向，請發送簡歷至：[email protected]
（郵件標題格式：應聘崗位+姓名）

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特別鳴謝：健峰企業管理顧問公司及朱文虎老師的專業指導！2025，讓我們攜手同行，共啟增長新篇章！